2020年，由于市場各種因素的影響，農資行業疲軟，這是前所未有的。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，都受到一些主觀或客觀的影響。
俗話說，在艱難的商業環境中，總會有突破的機會。但是，今年的突破不是靠產品營銷，也不是靠基層服務。更多的運營商干脆打了一場簡單粗暴的價格戰。
價格戰對農民來說并不陌生。從曾經的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是運營商輪番砸市的利器。價格越透明，價格越低，終帶動其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格戰的核心。今年價格戰不再是套路。常規產品已經進入微利時代，沒有大家折騰的余地。但是，農產品千百種，只要有人愿意，可以撿一個扔掉。所以今年，從普通的混配農藥到玉米田除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑系列、小麥拌種系列)，可以說任何一款銷量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競爭對手，都在使用這種價格戰的手段。
有人開始懷疑，常規產品搞價格戰是情有可原的。但是，這些產品是我們競爭的核心。都按進價賣，賺什么？吃什么？我老婆孩子怎么辦？運營費用呢？服務呢？你把市場搞透明了，別人呢？
后一句似乎提到了砸價的核心，那就是走自己的路，讓別人無路可走，別人走不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手怎么會這么不堪一擊？這種破壞市場的正常秩序終造成了今天的競爭局面，一起吞下苦果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一圈之后才發現，突圍還是很難，但是整個行業都變成了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可能獨善其身的。
從電商剛興起的時候就有人按傳統電商的模式運營農資以價格戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用需要技術支持。這很重要，農產品只是農業技術應用的一個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價值將大大降低。但是新產品的推廣，新產品的應用，挖掘新產品的潛在價值，以及運營中的售后服務都是非常重要的，當然也需要一定的成本來維持。
第二、農資產品需求復雜。對于同一種作物，病蟲害和增加生產管理，需要多種農業材料進行維護。另外，農作物品種多，不依靠幾個品種就能解決。
第三、農資產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對性不完全不具備微利行業的特點。
既然不具備微利特點硬去微利運行勢必造成不良的影響。但市場競爭是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但這種事情有后還會不斷上演，回歸正常還需要一定的淘汰過程，家做好心理準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能避免受傷，需要增加自己的核心競爭力。
1.打造核心客戶群，提供特色的產品技術服務，vip級響應，為惡意價格戰筑起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資只是農業種植中的一個環節，種植者可以選擇的農資范圍很廣。低價農資可能會吸引大家的注意力，但幫助種植者提高種植價值才是吸引大家選擇農資的關鍵。這個需要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，面對農業、農村、農民堅持做有意義的工作。時刻站在下游想問題把服務做到極致。
農資經營者要有自己的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成帶來不好的市場氛圍的后果。在混亂的市場中，如果他們盲目回避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間里，漸漸退出農資這個舞臺。
而對于農民來說，短期內會享受一下價格上的實惠，但從長遠看，會有一些潛在的風險。如何能農資店競爭到都不賺錢的地步，勢必會催生一些經銷商走不尋常的路子，經營一些偽劣農資產品以彌補利潤的不足，從而間接受損。所以一個良好的適度的競爭環境才是對農民有利的。