薄利多銷，這四個字，不知道是誰發明的，但是我肯定說這句話的人一定是消費者，是消費者在給我們做生意的人畫了個美好的餅。讓我們這群農資人信以為真，走入薄利多銷這個誤區，越走越遠，越走越累。
薄利多銷，害“慘”了多少農資人！
你是不是經常遇見這樣的情景，明明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你不是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什么呢？
越便宜賣的越多，越便宜消費者越喜歡買，很多人都是這樣想的，于是搞起了價格戰，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什么，賠錢也要干。
價格戰流行已久，低價的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導致了一些假貨的流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害了自己害了農民，后導致生意做不下去，聲名狼藉！
薄利多銷等于慢性“自殺”
薄利多銷，其實是在慢性自殺，你讓出了利潤，老板不會讓出房租，你讓出了利潤，員工也要吃飯，你讓出了利潤，農民還是要效果，你讓出了利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓薄利多銷害了你！
薄利，擾亂農資市場的正常經營
農資的難做也是薄利多銷這個觀點的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農資市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農資的利潤和其他行業比較起來真不高。
農藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，我們如果還追尋薄利多銷，這不是個笑話嗎?
農資店應該定位好自己的經營風格，究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風格，銷售權威。
只要進了咱們店的農戶就不怕貴，就不會指名要那種產品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區，追求了薄利多銷，那么與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。