面對玲瑯滿目的產品和廠家，千里挑一選擇廠家對于中小經銷商來說，不僅關系到以后的銷售業績，而且對經銷商的健康快速發展也至關重要，怎樣選擇一個市場潛力大，推廣方案比較新的產品呢？
1、預備：審查產品的手續是否過關
一般的，經銷商對于新產品的選擇，首先要仔細查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特別是隨著我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出臺。這就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的形象。
2、前奏：看產品技術含量高低與否
農資經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動經銷商的快速發展。
3、開動：經銷大企業知名名牌
經銷商應該注意從戰略層面考慮，選擇經銷大企業大品牌的產品，這不僅對經銷商穩定業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，并且還能從企業那里得到培訓指導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產品并不注重從戰略層面上考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受到很大的影響，所以這種產品壽命短，且生產企業只對經銷商進行一次性的價格折扣后就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸價。今后，農資經銷商群體也將面臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依托大企業知名名牌的產品，建立與大企業長期、密切的合作關系。
4、遴選：價格高中低檔產品組合
農資經銷商面臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價格要求和利潤需求，要選擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的需要，但是一定要注重產品的效果，任何時候把產品效果放在 位，因為只有負責任的經銷商才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年有幾十萬的農資新產品上市，每年也有很多企業推出新的贏利模式和推廣方式。其中大部分的新品是夭折的，市場還沒有推開，廠家就放棄了，一些企業采取新的推廣方式，從書面上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作性，但是，在執行和落實的時候就大打折扣，經銷商們大呼上當，為時已晚。
據有關單位，新產品入市的成功率只有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多么的關鍵。
6、選擇產品品類效果
有前途的產品品類是成就好市場的前提，市場好操作的產品品類應該具有以下幾個特征：首先是產品和作物對接面寬；然后是產品現在正在熱炒中，及時跟進不管是好不好都能分一杯羹；后是這一類產品的效果是比較突出的。
7、注重產品效果
對于農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將是經銷商的心頭大患。一般地，產品效果取決于以下幾個方面：
1、產品配方是否具有代表性
2、產品技術工藝是否
3、產品效果大面積實驗結果如何
8、產品賣點定得“準”
賣點很重要，如果產品賣不出去，賣點沒有定準。好的產品賣點注重如下幾個方面：1、是不是這個產品有特別的地方；2、產品的這種特別是否和當地的用藥習慣和技術相對接；3、產品的這種特別是否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃是一個系統，一知半解的策劃一般都很難取得成功。只有系統的、全面的、深入的策劃才能真正把產品賣出去。
產品策劃要系統性，從產品機理、產品研發歷程、產品傳播體系到產品終端推廣模式都要全程考慮，做到具體系統化、邏輯性強。策劃完善。產品策劃的點、線、面越清晰越好。產品的點是賣點，線是營銷線，面對對接面。以點到線、以線畫面、以面容點，三者互相關聯、互相促進、只有點線面三者，清晰有效，策劃才能成功。