我們都知道對于農資經營，不少農資經銷商、代理商、農民客戶等一般在購買農資產品時，大多都是憑自己的經驗和感覺判斷的。只要他認為好的他就肯掏錢，所以我們的工作就應該圍繞這個“他認為的”“好”來展開。那么，我們該如何做呢？
首先，我們要深刻了解與把握農民的認知。
我們的客戶就在面前，怎么與其溝通是我們零售店經營優(yōu)劣的分水嶺，善于交流的，就是生意好，不善于交流的，即使生意好也好不到哪里去，就是這個道理！但交流的基礎是彼此之間的了解，我們主要是宣揚我們的品牌與服務，這是農戶朋友對我們的了解；而我們則必須了解農戶的認知程度和水平，能接受新事物和新技術的，做為有價值客戶；堅持按照老傳統(tǒng)進行耕種的，作為美價值客戶；其余的作為潛力客戶，這潛力客戶中還有一部分是跟風客戶，還有一部分是效果客戶。在對待不同客戶的時候，我們需要用不同的溝通方式與語言，否則，銷售達成將不可實現(xiàn)，換來的還可能是無謂爭論和永不接觸。
其次，一定提前預備必要的專業(yè)知識。
也就是決不能被客戶問倒了！這里所講的不是胡編濫造、強詞奪理，而是一定要背后下苦功來完善自己的知識，這是農資零售人員智慧與否的判斷標準，無論你是否會說話，只要你說的正確！雖然講話技巧也是關鍵，但終決定零售店品牌高度的還是知識與技術，前者是積累的，后者是發(fā)揮的，沒有知識積累做鋪墊，一切的發(fā)揮都是虛幻，或者叫欺騙！所以我建議我們的人員一定要根據(jù)我們所配置的產品表素的信息，積極查找相應的資料，做好知識鋪墊，這個求不得別人，只能求自己，動用一切可動用的資源來完善自己的知識，這才是真正的武器！
第三，農資零售是智慧的比拼。
很多時候大家都關注某某生產企業(yè)的某某營銷做得如何如何，其實這些每天都發(fā)生在農資零售終端的柜臺前與后，只是大家關注聚焦沒在零售店里而已。一個小小的零售店，正在上演著整套農資營銷的大戲，而且是每天上演，曲曲不同，幕幕精彩！要想真的把農資零售做好，還真不是件容易的事情，智慧角力就是一個磨碎信心與雄心，再婉轉重新構筑新的信心與雄心的過程，不如此行，確實也真不知道此中的暢快與淋漓！不放棄做好農資零售，就是不斷地追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每天的店面打掃。
似乎毫不相干的聯(lián)系，但仔細想想，也確實是神韻相同啊！當我想不清楚下雨不該怎么做的時候，我就打掃門市，邊掃邊想，有時甚至重復打掃好多次，就會越掃越想的明白！其實，零售無大事，也就和到掃衛(wèi)生一樣，每個角落都不落下，就是成功，小的成功組合起來，也就有機會成就大的成功，不用一下就做幾十噸，因為零售是一瓶一瓶銷售的疊加，和掃地要一掃把一掃把掃一樣，貪塊的是掃不好地的，可能做零售也不一定能做好！