又到一年備肥賣肥季，筆者跟經銷商們溝通得知：近來頻頻出現(xiàn)幾種污濁而不嚴謹?shù)?ldquo;惡性潮流”涌入農資界，很多資深經銷商都發(fā)出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什么招數(shù)破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拼價格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開始活躍，他們拼價格賣吆喝，八面玲瓏的探底后抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎上低那么一點點，美其名曰的“性價比”把價格的“優(yōu)勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節(jié)節(jié)敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就比別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰(zhàn)贏了以后，這群人更加變本加厲的去破壞市場。
把“價格和顧客心理”玩弄于鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續(xù)趕超 ，愛拼才會贏，于是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拼價格不如全盤妥協(xié)：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰(zhàn)的人再短暫的威風后，屹然發(fā)現(xiàn)便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拼價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你只有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。
重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多半是后者。
于是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目的比拼，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業(yè)和經銷商都遇到過，這種負面影響和重創(chuàng)是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災難的開始，是事業(yè)垮臺的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
面對這樣的市場環(huán)境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈里混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規(guī)律，在農資圈想要如魚得水，適應新事物的能力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商都聞風喪膽；后來的土地流轉又給靠地吃飯的農民當頭一棒。
今年農產品價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現(xiàn)象怎么破？
在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共同點：
扎根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農業(yè)技術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，并讓你的品牌效應在圈子里大量傳播。
粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫(yī)的病人，還在乎你開什么藥、要什么價嗎？
一對多：沖破產品流通阻礙
基層農資經銷商從不同方面開展工作，平時多建幾個微信群，種植面積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什么問題，直接可在群里與之交流互動。
從農作物用肥計，到種植管理，甚至后期銷售問題，在力所能及的范圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業(yè)技術才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因為客戶需要你！
定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己能力范圍內將自己的模式開展到優(yōu)化，做批發(fā)的就搞好田間示范，維持好經銷商。
做零售的就做更貼近客戶和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業(yè)的執(zhí)著！
努力把供貨商的資源優(yōu)勢整合，吸引更多的消費群體，在未來，批發(fā)和零售的概念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統(tǒng)稱！