農資經銷，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。農資銷售旺季，農資經銷商一定要注意這些雷區，防止出現各種損失！

新人剛開始干，不要一直說人家代理商黑心，賺你的錢了不想和人家合作，想直接和廠家合作之類的。代理商賺你的錢不是白賺的，他們也承擔著很多的責任。

其次，因為剛開始起步，量不是很大，好是集中供貨商，不要太分散。本來量就不大，分散開拿貨量就更小了，從而你更難獲得你的供貨商的支持。

假如你一年銷售額是二十萬，你只有兩個供貨商，每個供貨商都是十萬，那么你就可以要求供貨商給予你一些支持了。但是，如果你分開從十個供貨商處拿貨，那到后，誰也不會把你當回事，也不愿意給予你支持的。

有一個零售商，做了三四年了，縣城的批發商幾乎每一個他都認識，拿貨的時候總是對比，這個給的便宜還是那個給的便宜，今天拿這個的，明天拿那個的，到后，其實，那個代理商也不會把他當成重點客戶去培養的，想要支持幾乎每個代理商都不會給他的。而如果他一直是和一兩個代理商合作，那就好談了。你十萬塊錢對于一個代理商算是一個不小的客戶了，他們肯定害怕失去你，但是如果你一年只有兩千塊錢的量，那你隨便，愛誰誰去，我還不伺候你了呢，提那么多條件（這句話不好聽，但是實話）。人家會這樣想。我們不也這樣嗎？遇到那些難纏，并且量還不大的農民的時候，總是說：你想去哪里去哪里，別那么多事？

道理是相同的。

你想嘗試，可以理解，但是不要冒險，更不要考慮別人賺你多少錢，而要考慮和別人合作，自己可以賺到多少錢。

關鍵的是，量特別小的時候，你省不了幾毛錢的。

2、偏方可以嘗試，但是不要迷信

在網上經常會遇到零售商尋找竅門的事，竅門有時候真管用，但是如果你沒有基礎知識，就算你竅門再多，生意也不一定能夠好。因為，種地，真正需要到竅門的地 方不是很多。更多的還是掌握自己的基礎知識。既然想做了，就踏踏實實的了解一些當地作物的情況。在基礎知識的基礎上，竅門是可以給你加分的，但是如果沒有 基礎知識，竅門只會害了你，讓你“走捷徑”的心理更加的貪婪。

并且，竅門不是你知道了就等于有用了，還需要你去做試驗驗證。不然，那些竅門是對的，是錯的你都不知道，還有可能，一些過時竅門并不一定是符合現代種地習 慣的。有些作業繁瑣的，太累人，農民可能也懂，但是就是不愿意去做，因為想省事嘛。是不是？這些東西，都需要驗證，所以，不要迷信。

竅門再多，基礎知識都少不了，沒有基礎知識你的竅門也只是知其然而不知其所以然，只會這樣用，用出來病害你都不知道是為什么。

事實上，我們可以這樣理解，需要用到竅門或者偏方的病害都是很難治療的病害。而這些病害的治療率很低的。就算是偏方也一樣，你只看到他治療好的案例了，而沒有看到他治療死的案例。可能，治療死的更多，只是你選擇性的忽略了而已，而治療好的，可能就是誤診。

正如娃哈哈以前也寫過一個進口產品和國內產品的對比，國產產品就算沒問題，因為使用方法不當產生了問題，農民也會怪到產品上；而進口產品就算是因為產品的問題打出來問題了，農民也不會怪到產品上去，只會怪自己地種的不好，一個道理。

當然了，這件事也足可以告訴我們品牌的力量有多大了。你做出來了品牌，就算你有失誤了，你的消費者也會比寬容那些沒有品牌的力度更大。

所以說，剛開始做農資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研究當地的作物基礎知識吧，等研究好這些了，再去尋找竅門或者捷徑。比你一天到晚的種想著別人給你幾個竅門，然后就把生意給做起來了有意義多了。

做農資一線的服務，首先是產品結構合理，然后自己多下去做做農技服務，要知道，農技服務不僅僅是竅門技巧那些東西。生意自然就會好了，勤快點。

那些懂了很多基礎知識，再去學習竅門或者研究的，是一種探索難能可貴的精神；

而那些什么都不會，一心只想著靠竅門做生意的人，只是懶惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的錯，不要埋怨人家

原來德普做過一個視頻，說的是一個人寧肯相信陌生人，也不愿意相信熟人，后被陌生人騙的事兒。這個，我們說說可以，但是千萬不要這樣認為。

熟人和你做生意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情，你如果做好自己了，其他的自己也管不了了。所以，千萬不要為了熟人不和你做生意而感覺到郁悶。

但是，如果，有熟人和你做生意，就一定要珍惜。