作為經(jīng)銷商而言，只會(huì)推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強(qiáng)有力的媒體渲染下，很多經(jīng)銷商不費(fèi)力能做出銷量來。這一切都是你經(jīng)銷商個(gè)人能力所為嗎？
正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個(gè)人能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在一般的市場起點(diǎn)下，你和其它經(jīng)銷商比，做的怎么樣？反過來，很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步，很多人說“新產(chǎn)品啊”，我沒聽說過，不敢嘗試，一個(gè)善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面，一定有過人之處，成長的機(jī)會(huì)就會(huì)越多！而新產(chǎn)品也將給你帶來巨大的收獲。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，你為什么不試著推廣新產(chǎn)品呢？
，任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持
運(yùn)作新品，企業(yè)在政策上也多有激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能暢銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以優(yōu)秀的經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的價(jià)位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
第二，新產(chǎn)品毛利會(huì)更高
因?yàn)閺S商的政策支持，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格不透明等等，新產(chǎn)品總會(huì)有更多的毛利空間。那些擺在那里就能賣的名牌產(chǎn)品，廠家憑什么會(huì)給你那么高的利潤呢？給你掙個(gè)“配送費(fèi)”就不錯(cuò)了。推廣新產(chǎn)品，利潤是顯而易見的。
第三，渠道利用率更高
經(jīng)銷商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多的“養(yǎng)路費(fèi)”。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。
第四，通過新產(chǎn)品可以拓展經(jīng)銷商的新渠道
產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)，只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機(jī)和銷量。
第五，有時(shí)候新產(chǎn)品是我們突破銷量瓶頸的好機(jī)會(huì)
在某些產(chǎn)品上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)椋袌稣加新试俑叩漠a(chǎn)品也會(huì)有顧客不買賬，產(chǎn)品的多元化運(yùn)營，有利于開拓一個(gè)新的客戶群體，突破瓶頸指日可待。
第六，成功的推出一個(gè)新產(chǎn)品，所帶來的成就感
風(fēng)雨大戰(zhàn)過后，你，包括你的團(tuán)隊(duì)都會(huì)得到很大的提升。實(shí)際上，品牌企業(yè)在招商時(shí)，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運(yùn)作過新品，這是更重要的指標(biāo)，所以這也是你的光環(huán)。