近幾年，農(nóng)資市場上的競爭越來越激烈，再加上同質(zhì)產(chǎn)品越來越多，讓經(jīng)銷商原本就緊張的局面更加雪上加霜。時代的大趨勢讓農(nóng)資經(jīng)銷商們陷入被動，前途一片迷茫，很多經(jīng)銷商幾乎已經(jīng)被逼上絕路。
在這樣的環(huán)境下，按理說大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，攜手發(fā)展，共贏未來才是，但我們現(xiàn)在屢見不鮮的是，經(jīng)銷商們?yōu)榱烁髯缘睦嫦嗷ラ_撕，惡意砸價，大打價格戰(zhàn)等等，各種各樣的惡意競爭的現(xiàn)象比比皆是。
農(nóng)資經(jīng)銷商互掐會帶來什么樣的后果？
我們就以價格戰(zhàn)為例來說一說這個問題，其實價格戰(zhàn)在商業(yè)角度來說，是一種常見的把價格作為競爭策略的商業(yè)競爭手段，但是如果用力過猛，就變成了惡意競爭。
所謂鷸蚌相爭漁翁得利，如果經(jīng)銷商們打起了價格戰(zhàn)，種植戶應(yīng)該是開心的，反正他們打得越兇，我們就能買到更便宜的產(chǎn)品。但事實卻是，惡意競爭下的農(nóng)資市場，并沒有贏家。經(jīng)銷商們打價格戰(zhàn)，價格壓得越低，就意味著他們得把成本壓得更低，那就只能從產(chǎn)品上下手，比如說以前買一車化肥會贈送一箱除草劑，買農(nóng)藥會送點調(diào)節(jié)劑啥的，擱現(xiàn)在這惡意競爭的環(huán)境下，經(jīng)銷商們?yōu)榱斯?jié)約成本，贈品肯定是沒有了。其次是服務(wù)，要知道，做生意看重的就是技術(shù)和服務(wù)，尤其是農(nóng)資行業(yè)，大家忙著打價格戰(zhàn)，降低成本，后續(xù)的跟蹤服務(wù)肯定是沒有了的。
做農(nóng)資不同于普通的賣水果賣日用品，技術(shù)和服務(wù)對于農(nóng)資產(chǎn)品來說是非常重要的，種植戶把產(chǎn)品買回家，用到地里，沒有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和針對性的服務(wù)跟蹤，農(nóng)作物的生長情況根本得不到保證，畢竟大家花錢買產(chǎn)品，要的是解決方案，而不是只是單純的買東西。再者，為什么現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品盛行？農(nóng)資市場的惡意競爭占了很大一部分原因。農(nóng)資經(jīng)銷商沒有了利潤空間，要么減少服務(wù)，要么偷工減料，要么關(guān)門不干。
所以說，農(nóng)資市場惡意競爭的結(jié)果，那就是誰也跑不掉，同行倒了，自己垮了，種植戶也得為此買單。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商在時代洪浪里為了各自的利益互相廝殺，實在是不明智之選。
來源：樹榮農(nóng)資大講堂