春節(jié)假期即將結(jié)束，也意味著春節(jié)市場(chǎng)進(jìn)入尾聲，經(jīng)銷商開始要面對(duì)一個(gè)嚴(yán)重的問題——清庫(kù)存。
雖然今年的春節(jié)沒有去年的疫情肆虐，但是“就地過(guò)年”的呼聲之下，對(duì)春節(jié)禮品市場(chǎng)造成了一些沖擊。即使不少經(jīng)銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的壓力、庫(kù)存的壓力依舊嚴(yán)峻。
1、春節(jié)市場(chǎng)庫(kù)存大難題！
春節(jié)市場(chǎng)的庫(kù)存與以往不同，春節(jié)市場(chǎng)大多以禮盒為主，這也意味著春節(jié)市場(chǎng)過(guò)后，這些產(chǎn)品也就過(guò)時(shí)了，銷售也進(jìn)入遲緩，想要清庫(kù)存的壓力遠(yuǎn)超以往。
春節(jié)市場(chǎng)的不同：
1. 生產(chǎn)日期。大多數(shù)廠家的壓貨從國(guó)慶已經(jīng)開始，連續(xù)數(shù)個(gè)月的壓貨，意味著產(chǎn)品的積壓，加上很多經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)管理不到位，不少日期比較早的產(chǎn)品殘留，在春節(jié)沒有銷售出去，那么接下來(lái)春節(jié)后的市場(chǎng)更難處理。
2. 春節(jié)產(chǎn)品的特殊性。大多數(shù)包裝以春節(jié)市場(chǎng)的包裝為主，在春節(jié)期間能夠吸引消費(fèi)者。但是春節(jié)后的市場(chǎng)，隨著年味的退卻，銷量大幅度下滑。特別不少產(chǎn)品銷量集中在過(guò)年的幾天，年后的銷量急速下滑，很難有銷量。
3. 春節(jié)市場(chǎng)消退，廠家扶持政策結(jié)束，市場(chǎng)活動(dòng)開始逐漸走冷，經(jīng)銷商清理庫(kù)存依靠自身的力量。 
春節(jié)市場(chǎng)的特殊性與產(chǎn)品的特殊決定了庫(kù)存處理問題的難度，特別是在疫情的影響下，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素教唆，經(jīng)銷商如何處理庫(kù)存問題可能會(huì)影響一整年的市場(chǎng)。并且，一旦庫(kù)存處理不好，經(jīng)銷商面對(duì)的問題也會(huì)更多、更復(fù)雜。
2、春節(jié)市場(chǎng)庫(kù)存衍生的問題！
經(jīng)銷商庫(kù)存問題本來(lái)就多，這個(gè)春節(jié)經(jīng)銷商庫(kù)存問題不一，面臨的狀況差別很大，這也造就了今年的問題會(huì)更加復(fù)雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的就是臨期產(chǎn)品和過(guò)期產(chǎn)品的問題。終端銷量有限，大量的產(chǎn)品剩余衍生出來(lái)的臨期產(chǎn)品甚至過(guò)期產(chǎn)品會(huì)在年后的市場(chǎng)中逐漸爆發(fā)出來(lái)，庫(kù)存不及時(shí)處理，損失慘重。
2. 竄貨問題。生意不景氣區(qū)域、壓貨嚴(yán)重區(qū)域經(jīng)銷商為了避免自己的損失鋌而走險(xiǎn)的竄貨，這樣的例子不再少數(shù)，經(jīng)銷商在處理自己產(chǎn)品的同時(shí)，還要防備竄貨。
3. 終端市場(chǎng)動(dòng)銷問題。經(jīng)歷了春節(jié)市場(chǎng)的高強(qiáng)度促銷，年后會(huì)陷入疲軟狀態(tài)，無(wú)論是自己的員工還是終端老板都會(huì)感覺到疲乏。此外經(jīng)歷了春節(jié)市場(chǎng)，消費(fèi)者敏感度下降，動(dòng)銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方面要處理庫(kù)存，一方面要新產(chǎn)品布局，尋找新產(chǎn)品，新方向，經(jīng)銷商的精力有限，會(huì)造成市場(chǎng)的不足。
春節(jié)市場(chǎng)庫(kù)存將會(huì)影響經(jīng)銷商接下來(lái)三個(gè)月甚至半年時(shí)間的生意，而接下來(lái)的半年，市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商都至關(guān)重要，特別是飲料經(jīng)銷商。2、3月份的選品，4、5月份的市場(chǎng)布局，6、7、8月份的旺季沖刺，錯(cuò)失任何一步，都會(huì)影響到整年的盈利。
3、春節(jié)庫(kù)存到底如何清理！
春節(jié)市場(chǎng)帶來(lái)不少的銷量，但是如果庫(kù)存處理不好，那么經(jīng)銷商面對(duì)的可能損失掉春節(jié)所有的盈利。
所以對(duì)經(jīng)銷商而言，清庫(kù)存是春節(jié)之后的 個(gè)難關(guān)，只有處理好這個(gè)難關(guān)，才能開啟新一年的市場(chǎng)開拓。對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，清理庫(kù)存的方法很多，但是如何做好統(tǒng)籌、做好規(guī)劃、調(diào)動(dòng)員工的積極性才是關(guān)鍵。
1. 庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)，不僅僅是倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存到底有多少，而是從倉(cāng)庫(kù)到終端店所有的庫(kù)存的狀況。都是什么產(chǎn)品，有多少，生產(chǎn)日期如何，臨期產(chǎn)品有多少等等，只有了解清楚，才能更好的規(guī)劃，而不是籠統(tǒng)的了解一下，就制定一個(gè)朦朧的政策，后得到一個(gè)大致的結(jié)果。
2. 庫(kù)存清理的規(guī)劃，正常的產(chǎn)品如何處理，即將臨期的產(chǎn)品如何處理，臨期產(chǎn)品如何處理，針對(duì)不同的產(chǎn)品該如何做……越詳細(xì)的計(jì)劃，越詳實(shí)的步驟，才能讓員工知道怎么做，而不是敷衍工作。
3. 負(fù)責(zé)制度，每一個(gè)員工的責(zé)任，針對(duì)庫(kù)存處理的獎(jiǎng)懲制度等，不僅是調(diào)動(dòng)積極性，同時(shí)也是對(duì)員工業(yè)務(wù)的考核。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，經(jīng)銷商的員工不僅僅要把貨送到倉(cāng)庫(kù)，也要能把貨處理掉。不存在危難，而是每一個(gè)員工必須要經(jīng)歷的成長(zhǎng)，也是經(jīng)銷商企業(yè)成長(zhǎng)的根本。
4. 庫(kù)存處理后的改革與升級(jí)。每年庫(kù)存都是經(jīng)銷商的問題所在，而問題也都是大同小異，企業(yè)制度的不完善、企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理的不完善、對(duì)終端不夠了解、放養(yǎng)式的市場(chǎng)、粗放式的動(dòng)銷等等。
每一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)庫(kù)存的處理都有自己的招數(shù)，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)等等不一而足，但是真正缺少的是對(duì)問題的重視。2021年新的開始，新的成長(zhǎng)，新的變革，那么就從真正重視庫(kù)存問題開始！
 
文章來(lái)源：經(jīng)銷商之家