這幾年是農(nóng)資行業(yè)動(dòng)蕩變革的時(shí)代，充滿著不確定性。在這種條件下，經(jīng)銷商群體如何擺脫增長(zhǎng)困境，實(shí)現(xiàn)逆襲增長(zhǎng)？
策略一：產(chǎn)品做減法這幾年不論上游生產(chǎn)企業(yè)還是中下游流通企業(yè)，大家一致認(rèn)為產(chǎn)品做減法。現(xiàn)在農(nóng)資銷售已經(jīng)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代，通過單個(gè)大品打造來帶動(dòng)本店其它產(chǎn)品，所有經(jīng)銷商在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，切記做小而美和精、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，只做有差異化和有用戶剛需的產(chǎn)品，每年年底需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盤點(diǎn)和調(diào)整，減少產(chǎn)品線，聚焦大品、聚焦有潛力的產(chǎn)品策略、服務(wù)上做加法。幫助零售商由之前單純的收款卸貨，到構(gòu)建服務(wù)體系，做產(chǎn)品分銷終端市場(chǎng)拉動(dòng)工作，引導(dǎo)零售商下鄉(xiāng)做好產(chǎn)品的效果回訪。
當(dāng)產(chǎn)品處于過剩時(shí)代，需要改變自己經(jīng)營(yíng)策略，搶占客戶心智，由之前松散式的合作，到與零售商協(xié)同做戰(zhàn)，共同服務(wù)好用戶群體，得用戶者得天下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就需要我們共同幫助我們零售商成長(zhǎng)，不論農(nóng)技知識(shí)、推廣能力、組織能力、經(jīng)營(yíng)能力都需要幫助客戶成長(zhǎng)，這樣合作也會(huì)更加緊密，下面客戶群體也會(huì)更加有粘性，特別這兩年很多企業(yè)成立自己商學(xué)院來服務(wù)自己客戶群體，幫助客戶群體深耕市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
策略二：專業(yè)化服務(wù)水平提升由之前只會(huì)賣肥賣藥到解決作物在生產(chǎn)過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產(chǎn)品以外的技術(shù)問題，增加解決問題的能力。經(jīng)銷商解決問題越大，專業(yè)水平越高，越能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零售商核心客戶群，經(jīng)常定期在微信群進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)講解，技術(shù)講解，或者邀請(qǐng)廠家的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理講解產(chǎn)品知識(shí)，增加與用戶互動(dòng)。但很多農(nóng)資商建立的微信群基本上都是“僵尸”群互動(dòng)性少，今天向群塞一些“硬”廣告，失去建群的意義。經(jīng)銷商可以圍繞著零售商需要和痛點(diǎn)建立有意義的社群，比如普及農(nóng)技知識(shí)、普及產(chǎn)品終端市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)、普及植物營(yíng)養(yǎng)、水肥管理、栽培管理、植保方案、經(jīng)營(yíng)策略這樣的群才有意義，定期在群分享，輸出價(jià)值，才形成互動(dòng)。
策略四：模式的轉(zhuǎn)變
免費(fèi)贈(zèng)送模式吸引種子客戶---服務(wù)好種子客戶進(jìn)行裂變---種子客戶裂變后--注重田間地頭的宣傳推廣。
傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)更多的還是停留在產(chǎn)品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客戶分享，農(nóng)戶購買的心理過程和影響農(nóng)戶購買的因素，產(chǎn)品有沒有效果、產(chǎn)品貴不貴、有其它農(nóng)戶購買過嗎？用過產(chǎn)品效果表現(xiàn)在哪里等問題；農(nóng)戶1元錢免費(fèi)換購價(jià)值10元的液肥2袋，但僅限每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品，在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中，一定告知用戶如何看產(chǎn)品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實(shí)大小、果實(shí)含糖量、果實(shí)的表光、果實(shí)的直徑等，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品與其它商品不一樣，它需要對(duì)我們用戶進(jìn)行教育與指導(dǎo)。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)誰對(duì)基層工作做的比較扎實(shí)，誰就能夠搶占市場(chǎng)份額。