已經(jīng)是2020年的末尾，今年生意即將結(jié)束，正是總結(jié)一年得失同時(shí)也是明年硬仗規(guī)劃的好時(shí)候，決定第二年經(jīng)營(yíng)的如何，就是從預(yù)付款開(kāi)始！
預(yù)付款大致發(fā)展成了三類(lèi)形式：農(nóng)資生產(chǎn)廠家向經(jīng)銷(xiāo)商拿預(yù)付款、經(jīng)銷(xiāo)商向零售商拿預(yù)付款以及零售商向農(nóng)民拿預(yù)付款。
預(yù)付款是一年的 仗，此仗決定一年成敗！
這幾乎被大多數(shù)的農(nóng)資廠家所認(rèn)同，以肥料尤甚，這更是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的信心和認(rèn)可的一個(gè)反應(yīng)，重點(diǎn)操作的產(chǎn)品，必然會(huì)提前做好準(zhǔn)備，因?yàn)轭A(yù)付款可以拿到更多的優(yōu)惠，著眼點(diǎn)放在那里，錢(qián)就放在哪里，很明白的。
預(yù)付款也是一年的規(guī)劃開(kāi)始，做的好的全年都順暢！
廠家有各自的重點(diǎn)，商家也有自己的需求，排兵布陣正當(dāng)時(shí)，具體產(chǎn)品和策略落實(shí)了，自然就有了冬儲(chǔ)款的金額了，也就知道具體該打多少了。很多廠家的冬儲(chǔ)款政策，都是多少萬(wàn)一個(gè)檔次，一個(gè)檔次返多少的比例，這已經(jīng)不是什么秘密了。
預(yù)付款更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預(yù)付款也是一種理財(cái)行為，更是一個(gè)資本運(yùn)作過(guò)程，也是高盈利的經(jīng)營(yíng)方式。很多生產(chǎn)家是不缺資金的，為什么還要拿出返利來(lái)收冬儲(chǔ)呢，更多人認(rèn)為是占領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的資金，栓牢經(jīng)銷(xiāo)商的心，背后更有資本運(yùn)作的價(jià)值，真實(shí)版的越有錢(qián)，就會(huì)越賺錢(qián)。
“提前給點(diǎn)錢(qián)，到了用肥能便宜點(diǎn)。”一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，只要年前給廠家打一部分的預(yù)付款，到了用肥旺季加上返利政策，都能比市場(chǎng)價(jià)便宜幾十上百元一噸，而且非常準(zhǔn)時(shí)，不會(huì)耽誤肥料銷(xiāo)售旺季。
在經(jīng)銷(xiāo)商眼中，產(chǎn)品肯定是必須要賣(mài)的，但價(jià)格卻時(shí)時(shí)變動(dòng)，因此若能在淡季價(jià)格低時(shí)先預(yù)付一筆錢(qián)，等到用肥價(jià)格上漲時(shí)不僅自己還能以預(yù)定時(shí)說(shuō)好的價(jià)格拉回肥料，中間還有一定的返利是凈賺的，這樣的買(mǎi)賣(mài)也挺合算。
其實(shí)，價(jià)格只是做預(yù)付款的一方面因素，貨源穩(wěn)定同樣是經(jīng)銷(xiāo)商看重的，旺季時(shí)的貨源穩(wěn)定供應(yīng)才是要命的，旺季缺貨就會(huì)虧損，有時(shí)虧得比預(yù)付款能賺的多得多！
當(dāng)然，以目前化工原料環(huán)保監(jiān)察嚴(yán)格的背景下，生產(chǎn)廠家在旺季供貨肯定是以預(yù)付款客戶為主！
預(yù)付款更是一個(gè)戰(zhàn)略合作儀式，錢(qián)放在哪里心就放在那里！
廠家收取預(yù)付款的客戶，肯定會(huì)全力以赴對(duì)待這些打冬儲(chǔ)的客戶！
賒銷(xiāo)你的，是心里沒(méi)底留點(diǎn)后手；現(xiàn)金買(mǎi)你的，是因?yàn)槟愦_實(shí)比別人的產(chǎn)品組合的好；預(yù)付給你的，則是因?yàn)檎娴男湃文隳懿回?fù)重托！
可見(jiàn)這中間的心理，是幾何級(jí)的遞增關(guān)系，不僅僅是幾個(gè)錢(qián)的問(wèn)題，合同的簽訂都不如這個(gè)冬儲(chǔ)儀式來(lái)的直接有效，所以，請(qǐng)務(wù)必以嚴(yán)肅和莊重的態(tài)度對(duì)待冬儲(chǔ)！
冬儲(chǔ)，儲(chǔ)的是目光、儲(chǔ)的是信任、儲(chǔ)的是市場(chǎng)、儲(chǔ)的是利潤(rùn)、儲(chǔ)的是合作，更是儲(chǔ)的能量，把這能量釋放出來(lái)，又能惠及下游合作伙伴，那將是一個(gè)多么有力的市場(chǎng)進(jìn)攻武器啊！
所以說(shuō)，決定經(jīng)銷(xiāo)商差距的地方，就是從預(yù)付款（冬儲(chǔ)）開(kāi)始！