：陷入增長(zhǎng)瓶頸，對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心，不知道明天在哪里。
由于農(nóng)藥化肥的雙減政策，再加上這幾年農(nóng)作物價(jià)格不穩(wěn)定，農(nóng)資需求萎縮，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商陷入了增長(zhǎng)瓶頸，銷(xiāo)量徘徊，甚至還有下降，增長(zhǎng)瓶頸難以突破，對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心！
第二：渠道分化，現(xiàn)在渠道多元化。
以前農(nóng)資行業(yè)只有一個(gè)渠道，只能通過(guò)代理商這個(gè)渠道走，現(xiàn)在有很多渠道，除了批發(fā)零售之外，還有大戶自主廠家直購(gòu)，第三方如飛防隊(duì)帶藥、政府招標(biāo)等，這些也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
第三：種植結(jié)構(gòu)變化很快，農(nóng)作物病蟲(chóng)草害越來(lái)越復(fù)雜，對(duì)行情很難判斷。
以前的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，幾乎幾十年如一日，種植結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定。現(xiàn)在隨著土地流轉(zhuǎn)的興起，各地種植結(jié)構(gòu)變化很多，比如大娃去年去某個(gè)縣，這個(gè)縣常年以種大豆聞名，去年又去幾乎找不到大豆，很多人都去種中藥材了。
另外隨著農(nóng)藥化肥的濫施，造成了嚴(yán)重的后果，化肥濫用，嚴(yán)重破壞了土壤，土壤板結(jié)，酸化，鹽漬化，土傳病害等都成了作物增產(chǎn)增收的難題，濫用農(nóng)藥，造成病蟲(chóng)草害的抗性越來(lái)越嚴(yán)重，越來(lái)越難打，所以的植保困境對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)要求越來(lái)越高，不懂技術(shù)，或者技術(shù)水平不高的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越迷茫。
第四，和廠家的關(guān)系越來(lái)越疏遠(yuǎn)
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退，市場(chǎng)也是，這兩年很多企業(yè)也很焦慮，雖然市場(chǎng)是逆境，但是發(fā)展不能停，銷(xiāo)售額要不斷提高。一些經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在的銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標(biāo)完成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家平均增長(zhǎng)速度，無(wú)力為廠家做貢獻(xiàn)，和廠家的關(guān)系緊張，一些沒(méi)有服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商逐步不是優(yōu)質(zhì)廠家扶持對(duì)象，不斷被廠家倒逼和淘汰,經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)安全感逐步分化，難以吸引到更加優(yōu)質(zhì)品牌資源和品種資源結(jié)盟，更加劇了經(jīng)營(yíng)的困難！
第五，和終端的關(guān)系越來(lái)越緊張
農(nóng)資圈賒銷(xiāo)，壓力大的是批發(fā)商，零售商從批發(fā)商這里拿貨是賒銷(xiāo)，所以批發(fā)商的資金壓力大，這幾年行情不好，再加上零售商在批發(fā)商下游，零售商在批發(fā)商面前比較強(qiáng)勢(shì)，批發(fā)商得求著零售商賣(mài)貨，零售商容易把自己遇到的問(wèn)題轉(zhuǎn)移給批發(fā)商，批發(fā)商成了受氣包、泄憤機(jī)，所以批發(fā)商和零售商關(guān)系緊張，
由于零售商離農(nóng)民近，這幾年發(fā)展較快，有的零售商繞過(guò)代理商和批發(fā)商，直接去廠家拿貨，有些地方，比如東北，很多肥料批發(fā)商都被干掉了，零售商批零一體化，行業(yè)內(nèi)也有是“批發(fā)商干掉零售商，還是零售商干掉批發(fā)商”的爭(zhēng)論，所以這幾年很多地區(qū)批發(fā)商和零售商的關(guān)系緊張，廠家開(kāi)會(huì)，都不能把批發(fā)商和零售商請(qǐng)到一起開(kāi)會(huì)。