2019年，受農產品價格低迷的影響，很多農資上市公司的業績不斷暴雷，資金斷裂與破產兼并此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源型大企業，也因為區區幾百萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼并重組是為了生存，更恐怖的是好企業也兼并重組（比如中化集團兼并魯西化工，中國化工收購先正達等等），力求強強聯合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業短暫興奮了一下，慢慢歸于平靜；豬堅強卻讓國人 次感受到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬牛馬羊們能夠盡快繁殖，讓低迷的糧食價格能有所回升。
2020年，農資行業的迷茫仍然將持續。更多的企業會陷入沼澤，也有更多的企業獲得新生！農資行業必須到了重新制定游戲規則的時候了；傳統的營銷模式再也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示范觀摩會、）已經統統失去了生命力，農資行業只有看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（農產品價格暴漲），這種局面將使本來面臨困境的農資企業雪上加霜！農資行業資源型的企業展開了兼并潮，很多跨界收購與外資并購更令人驚嘆。有人預言，農資行業隨著資源型企業的整合，2020年不可避免地將爆發大規模農資產品的價格戰。其實，任何依靠資源型優勢的企業所挑起的價格戰不會有太好的結果，所有打價格戰的行業，后都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十年的營銷咨詢實戰，我們不難得出這樣的結論：世界上任何品牌營銷理論，都是片面地割裂產品和品牌之間的血脈關系，缺少一整套幫助中國企業從弱小走向強大的理論和實踐方法。我認為：毛主席領導中國革命取得勝利的毛澤東思想，即便到了今天，對企業的發展都有無比強大的生命力！任何創新和重構，不是顛覆，不是推到重來。而是為了適應社會的發展和環境的改變而不斷地進化！展望2020年，希望能夠通過在新時代環境的大背景下，依照毛澤東思想的營銷智慧，重新解讀中國農資營銷，讓那些陷入行業變革陣痛的大企業能夠鳳凰涅槃，重新進入發展的軌道；讓更多的中小型農資企業能夠殺出紅海突破發展的瓶頸，獲得快速增長的藍海！
農資營銷2020，重新制定游戲規則！
我們結合毛澤東思想發展的歷史階段很理論要點，結合根據毛主席的革命根據地戰略所形成的踞點贏銷模式十多年的營銷咨詢實戰，試圖探索2020年的農資營銷之路，中國的農資企業特別是中小型農資企業當前途迷茫、遇到發展瓶頸的時候，尤其可以通過結合企業自身實際和行業環境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發展壯大的道路！
槍桿子里面出政權：從產品思維轉型用戶思維
針對農資企業來說，為農戶提供有價值和差異性的核心技術產品或者服務就是農資企業的槍桿子。這是企業的核心競爭能力，也就是常說的被人無法復制模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤托底，都是無源之水，不可持續發展的。為什么很多農資企業的傳統營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是因為大多數企業的傳統營銷思維是從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推廣模式，妄圖從刀槍劍戟拼殺的紅海市場能夠突圍，其實大刀對長矛的廝殺，無論你武功有多么強大，其成功突圍的可能性都很小，即便能夠僥幸突圍，也是殺敵一千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入，東盟國家大量的品質農產品紛紛進軍中國，中國農產品的價格會更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營銷的產品思維必須要進行全面的升級，要從產品思維轉軌用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕緊把你的產品放到一邊，深入研究消費者的需求，不要再賣你所能夠生產的產品，而是要生產銷售真正滿足消費者需求的產品。用戶思維幫助小米生態圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機一騎絕塵。
放眼中國農資行業，能夠有用戶思維的企業鳳毛麟角，肥料農藥種子的高科技產品基本上被外國的企業壟斷。大多數農資企業的產品配方一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算是產品升級了，完全不顧及當今的種植戶和種植模式發生了翻天覆地的變化。長期多年大量過度使用肥料農藥的結果，就是大量的土地由于“富養”之后酸化。常年掠奪式的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的農產品品質不好，很多豐收之年，大批的農產品只能賤賣或者因為連采摘的錢都不夠而爛在在地里。什么新型肥料、土壤修復、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多中小企業換湯不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收成，即便有了豐收時刻，但農產品價格又持續走低，連成本都不夠。這幾年很多媒體炒作的各種農產品扶貧的消息不絕于耳，讓人心痛。
國內的農資企業能夠從用戶思維的角度出發，在產品核心技術研發的投入少得可憐，要么是找兩個專家教授站臺支付少得可憐的萬兒八千講課費了事，要么就是抄襲概念和技術。更有甚者，很多農資企業賺錢之后，不好好投入到產品技術研發，而是堂而皇之地搞花園洋房進軍房地產，各種肥料品牌的花園洋房小區不絕于耳，這不能不說是農資行業的悲哀。其實，中國上市公司中賣房救市的例子也是不勝枚舉。有報道稱：中國上市公司可變現的房地產有一萬多億。2019年，很多金融房地產億萬富豪，逃的逃，亡的亡，過去多年賺取的不務正業的不義之財，正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士生導師吳禮樹教授的戲謔之言：“唯有科技能力的實質性突破，才能讓更 的營銷理念得以實現。當今大多數企業愿意花大把銀子找個人給企業打雞血，也不愿意花一個銅板尋找更 的科學技術與產品，這既是當今中國大多數農資企業老板現狀”。
中國水果連鎖行業領軍企業百果園的創始人余惠勇說：“在百果園4000多家門店里，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資行業，能夠幫助種植戶種出高品質水果的好產品、好技術、好種植方案同樣也是稀缺的。2020年，我期望用大刀對長矛的產品競爭思維的農資企業好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯手高等院校和科研機構，依托自己的基本盤，如何從用戶思維來升級研發自己的“蘋果”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫的好產品、好方案，形成自己獨一無二的AK47般的槍桿子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那么這樣的農資企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從用戶思維的角度研發K47一樣的產品