2019年上半年已過，這些沖擊已經(jīng)來臨：黑科技農(nóng)資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統(tǒng)零售商愈發(fā)孤立；資本頻頻聯(lián)手區(qū)域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農(nóng)資行業(yè)發(fā)展史，那些緊跟大潮的經(jīng)銷商，即將乘勢脫穎而出，制霸一方。農(nóng)資行業(yè)每次大危機(jī)，都是產(chǎn)業(yè)重新布局、企業(yè)重新洗牌、經(jīng)銷商重新排位的商機(jī)。
今年必將是變局之年。經(jīng)過多方調(diào)研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農(nóng)資渠道商正在涌動著幾股暗流。這些暗流，是農(nóng)資渠道變革的內(nèi)生力量，值得重視。
，傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商，對渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷制一直是農(nóng)資銷售的主流。傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商在這一銷售模式中的統(tǒng)攝地位，可想而知。
然而，變化來了：這些倚靠資金優(yōu)勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區(qū)域霸主”越干越難。一方面，廠家壓貨帶來愈發(fā)嚴(yán)重的資金和庫存壓力；另一方面，下游零售終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區(qū)域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何增加對下游渠道的把控力？已經(jīng)成為傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商的燃眉之急。很多傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商紛紛向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的上下游需求發(fā)展，向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。土地托管、金融服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回收等附加服務(wù)紛紛登場。要想真正統(tǒng)攝一方、制霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳統(tǒng)零售商狠抓農(nóng)技服務(wù)，但“農(nóng)技變現(xiàn)”仍有瓶頸。
隨著種植者對農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進(jìn)田間地頭，農(nóng)技服務(wù)成為其競爭的主要手段。
走訪中發(fā)現(xiàn)，“掌農(nóng)技者得農(nóng)心”，但農(nóng)心如何轉(zhuǎn)化為效益，快速變現(xiàn)。很多零售商卻一籌莫展。
已經(jīng)有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚天農(nóng)資，2018年零售超過1400萬元，其走貨背后的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產(chǎn)品、逆勢突襲。
黑科技產(chǎn)品原本指的是現(xiàn)實中不可能存在的科技產(chǎn)品，隨后被大家引申為市場上獨(dú)一無二，讓消費(fèi)者快速接受的產(chǎn)品。
在2018年中，已經(jīng)有不少具備“黑科技”潛質(zhì)的產(chǎn)品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大咖曾說過，現(xiàn)在的產(chǎn)品要具備“表演能力”，能以快的方式讓經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶認(rèn)識到該款產(chǎn)品的優(yōu)勢。記者看到，表演只是黑科技產(chǎn)品快速走俏的其中一技，黑科技產(chǎn)品如何成為銷量大熱的“爆品”。區(qū)域經(jīng)銷商如何操作“黑科技”產(chǎn)品能實現(xiàn)多款產(chǎn)品共生、共增，互為策應(yīng)，總體上量？
第四，借力外部資本，快速提升市場規(guī)模。
走訪中還發(fā)現(xiàn)，在尿素價格屢屢沖高，經(jīng)銷商大呼尿素不好賣的近兩年。卻有一些新晉經(jīng)銷商借助資本力量，依托金融杠桿，抓住了一波數(shù)十年難遇的逆襲機(jī)遇。資本介入果真是狼來了？借助金融杠桿，成本多大？……這也將是經(jīng)銷商急需要儲備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些只是農(nóng)資渠道變革中的冰山一角，但只有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲制霸一方！