“賒銷(xiāo)”，可以說(shuō)是農(nóng)資人的敏感詞，每每說(shuō)到這兩個(gè)字農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們不是默不作聲，就是唉聲嘆氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷(xiāo)”成為農(nóng)資人的一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農(nóng)資人的肺腑，今天就拿來(lái)跟大家一起分享。

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，看似得意風(fēng)光，實(shí)則被賒銷(xiāo)搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢(qián)光、計(jì)策光。無(wú)貨可賣(mài)、無(wú)錢(qián)可進(jìn)、無(wú)計(jì)可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷(xiāo)貨如同肥肉一塊，實(shí)則如同刺猬抱團(tuán)，咬不得、打不得、急不得。

農(nóng)戶(hù)真的是沒(méi)錢(qián)了嗎?開(kāi)轎車(chē)、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢(qián)趕緊存銀行，沒(méi)錢(qián)設(shè)法去賒賬。至于何時(shí)還賬，不用想，啥時(shí)想還啥時(shí)還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷(xiāo)，不賒不銷(xiāo)，銷(xiāo)了也白銷(xiāo)，一分錢(qián)不見(jiàn)。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷(xiāo)是個(gè)死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，沒(méi)前途。但經(jīng)不住誘惑，把控的不堅(jiān)定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現(xiàn)錢(qián)遠(yuǎn)不夠還債，收賬不回?zé)o法償還，也喪失了誠(chéng)信。那么為何還要賒銷(xiāo)?為何還有那么多的商家在無(wú)助的掙扎?這里面有農(nóng)資同行競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的原因，有多年來(lái)農(nóng)戶(hù)被商家慣出的惡風(fēng)陋習(xí)，主要的還是商家自身經(jīng)營(yíng)方法的原因，縱容、培養(yǎng)鼓勵(lì)了他們得寸進(jìn)尺的壞習(xí)慣。我們要深痛其害，積極防范，不是自己因資金斷流而破產(chǎn)。以下是賒賬的各方面因素，我們逐一分析，以便對(duì)癥施救。

一、因錢(qián)不夠而賒。有許多老客戶(hù)，出門(mén)急，沒(méi)想買(mǎi)藥，或臨時(shí)帶錢(qián)不夠，暫時(shí)賒欠，但能短期內(nèi)如數(shù)償還，且還賬時(shí)表示歉意。此類(lèi)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較小，但有此境界素養(yǎng)的農(nóng)戶(hù)似乎越來(lái)越少，此類(lèi)可算得優(yōu)等賒戶(hù)。

二、因有意要挾而賒。有許多農(nóng)戶(hù)，不理會(huì)你現(xiàn)款優(yōu)惠，現(xiàn)款有獎(jiǎng)，一門(mén)心思什么都是賒，到年底收賬時(shí)，再與你說(shuō)事：肥料假，莊稼黃;種子假，棒不長(zhǎng);農(nóng)藥假，咬死光。讓你百口難辯，干急無(wú)法。歷來(lái)古語(yǔ)：要賬如哄錢(qián)。你只有耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，結(jié)賬;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽你一萬(wàn)年。

三、因資金短缺而賒。種田大戶(hù)，承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付地租，再請(qǐng)零工，哪急顧哪，對(duì)于農(nóng)資能賒則賒，年底有了收益再一并結(jié)賬。如是幾人合伙租地，責(zé)任心不強(qiáng)，互相扯皮依賴(lài)，平時(shí)吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬，沒(méi)有含金量，看著是賬，實(shí)則跟蒸發(fā)掉沒(méi)什么區(qū)別。

四、因別人賒而學(xué)著賒。本來(lái)是興沖沖裝錢(qián)來(lái)買(mǎi)藥，看見(jiàn)別人都在賒，賒了還送獎(jiǎng)品，于是跟著賒，有錢(qián)也不掏。企求晚天還賬時(shí)再另外扣錢(qián)，再次索要獎(jiǎng)品。你若情緒激動(dòng)言語(yǔ)不慎得罪了他，他賬也不還了，轉(zhuǎn)身就走，不再買(mǎi)你的東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現(xiàn)錢(qián)沒(méi)區(qū)別而賒。兜里有錢(qián)，詢(xún)問(wèn)價(jià)格，人家賒賬我給現(xiàn)錢(qián)，可否再便宜點(diǎn)?得知這是低價(jià)，便有錢(qián)也不掏。賒賬現(xiàn)錢(qián)一個(gè)樣，人家啥時(shí)給你，我啥時(shí)給，存銀行還能漲利息。農(nóng)村賒賬，一般推說(shuō)不識(shí)字，不寫(xiě)字也不簽名。時(shí)間長(zhǎng)了，跟他要賬光嫌多，這樣沒(méi)拿那樣多記了，還有某一樣還過(guò)賬了沒(méi)劃賬。總之，他是想認(rèn)多少就認(rèn)多少，溫情殺你沒(méi)商量。

六、因?yàn)閯e人不賒而來(lái)賒。好吃懶做的困難戶(hù)，哪里都有，賒了不還，再賒遭拒，只有轉(zhuǎn)向別家賒。賒時(shí)甜言蜜語(yǔ)，信誓旦旦，讓你生起無(wú)限的希望。及至要賬，如同斗敗的公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱恨，要賬沒(méi)有，要命一條。他就是那偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸于盡。

七、商家為占市場(chǎng)，上門(mén)主動(dòng)賒。玉米尚未成熟，肥料大戰(zhàn)已是硝煙彌漫。擔(dān)心市場(chǎng)被別人所占，便主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系賒銷(xiāo)：好肥料，真高產(chǎn)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都卸過(guò)了。不管農(nóng)戶(hù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意，家里有人沒(méi)人，滿(mǎn)村滿(mǎn)戶(hù)猛送，從不考慮各人的信譽(yù)度和償還率。現(xiàn)款進(jìn)的肥料，全是賒銷(xiāo)，從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見(jiàn)錢(qián)。就是家里開(kāi)著銀行也能賒的一干二凈。肥料本身本大利薄，卸卸車(chē)送送貨，賬再幾年收不回，我們可以自問(wèn)：到底是誰(shuí)掙誰(shuí)的錢(qián)?

八、為了讓農(nóng)戶(hù)放心購(gòu)買(mǎi)，商家勸其賒銷(xiāo)。新品種，新品牌，為了讓農(nóng)戶(hù)信任而接受，主動(dòng)承諾，給錢(qián)不要，看見(jiàn)效果，見(jiàn)見(jiàn)棒子再給錢(qián)。實(shí)際上，每個(gè)人的地力，管理水平，年際間氣候變化，收益如何誰(shuí)能把控?收賬扯皮，扣錢(qián)爭(zhēng)吵，在所難免。

九、認(rèn)為不賒虧生意，不能堅(jiān)持做現(xiàn)款。商家總認(rèn)為，賒是低門(mén)檻，不設(shè)限制才能更多占有市場(chǎng)。事實(shí)證明，惡意刁難，發(fā)牢騷的，都是欠賬戶(hù)，當(dāng)時(shí)付現(xiàn)款的，都在夸很好。主要是不在雞蛋里挑骨頭，便無(wú)法少給錢(qián)。賒給他，也沒(méi)法拉攏住他，他會(huì)因沒(méi)還賬怕你要賬而轉(zhuǎn)向他家。事實(shí)上，不賣(mài)，虧生意后悔;賒了帳，又收不回，那會(huì)更加后悔。

十、習(xí)慣了被動(dòng)挨打，除了賒，別無(wú)他法。賒賬難要，誰(shuí)都知道，年積年累，賬越陳拋的幾率越大。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，礙于情面，年底隨口一提，滿(mǎn)口答應(yīng)償還，事后根本不見(jiàn)行動(dòng)，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒(méi)準(zhǔn)備還，吃喝不愁，衣食無(wú)憂(yōu)，比債權(quán)人快活。各個(gè)行業(yè)，各個(gè)門(mén)店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷(xiāo)風(fēng)氣，把講信用守信譽(yù)的人都傳染壞了。但商家唯一能做的，只是氣和恨，并無(wú)良策，遇見(jiàn)來(lái)賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見(jiàn)，對(duì)賒銷(xiāo)的寬容，主要是乏有對(duì)策。只有深味其苦，感受到末日之痛，堅(jiān)定決心帶頭矯正農(nóng)戶(hù)的惡習(xí)陋想，又不失掉客戶(hù)和市場(chǎng)，且看以下幾個(gè)方法，失意時(shí)如何?

(一)控制賒銷(xiāo)，不搞絕對(duì)式的一刀切。經(jīng)年積習(xí)，一朝改掉，不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確，信心堅(jiān)定，逐漸規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶(hù)明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒(méi)有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢(qián)。

(二)堅(jiān)決推行賒賬現(xiàn)款不同價(jià)。玉米種55元袋，賒賬一分錢(qián)不少，現(xiàn)錢(qián)可以讓5元。現(xiàn)款的還有獎(jiǎng)品，賒賬無(wú)獎(jiǎng)，要絕對(duì)堅(jiān)持。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，原則性問(wèn)題，絲毫不能退讓?zhuān)呐律獠怀桑δ樝嗨停惨d賬現(xiàn)錢(qián)有差異，這是少賒多賣(mài)，健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎(jiǎng)。

(三)現(xiàn)款購(gòu)物搞積分。現(xiàn)款的，可以在門(mén)店登記積分或發(fā)給積分卡，滿(mǎn)40或50元送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，可以在指定的集市或逢會(huì)日期，一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎(jiǎng)，每張獎(jiǎng)券值2~3元，甚至更高些。總之，現(xiàn)金買(mǎi)貨，真的很合算，得了大獎(jiǎng)，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門(mén)面，又帶動(dòng)了其他閑觀者的跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。每個(gè)用過(guò)的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價(jià)1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤(rùn)空間大，在回收瓶袋的基礎(chǔ)上，仍然搞積分抽獎(jiǎng)，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶(hù)造成持續(xù)的滿(mǎn)意度。賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤(rùn)小些，人氣如果大批的聚上來(lái)，你將是成功的農(nóng)資商。

(五)隨種子或農(nóng)藥送卡。對(duì)于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，約定時(shí)間抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)卡上印上自己門(mén)店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號(hào)，主要代理品牌，類(lèi)似名片。農(nóng)戶(hù)拿著獎(jiǎng)卡可與你隨時(shí)電話(huà)溝通技術(shù)，也會(huì)向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無(wú)意中已替你口碑宣傳。獎(jiǎng)券，可以500張一組，獎(jiǎng)品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成，無(wú)空獎(jiǎng)。對(duì)于一、二等獎(jiǎng)的，好用相機(jī)讓獲獎(jiǎng)?wù)吣弥?jiǎng)品照個(gè)像，一沖兩張，一張貼于門(mén)店宣傳，一張送給獲獎(jiǎng)?wù)弑救耍屍浠丶倚麄鳌?o:p>

(六)貨叫人來(lái)人自來(lái)，品牌做響店自響。農(nóng)戶(hù)來(lái)買(mǎi)的，不是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。商家想生意興隆，須有產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣(mài)著自信，許的放心，不論價(jià)格貴賤，就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢(qián)。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以?xún)煞N或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復(fù)合用藥，打成包、捆綁式銷(xiāo)售，殺蟲(chóng)防病、營(yíng)養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果，才會(huì)說(shuō)話(huà)硬氣，不怕農(nóng)戶(hù)走而不來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，根本不允許賒銷(xiāo)。

(七)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并及時(shí)處理陳貨。商家競(jìng)爭(zhēng)力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷(xiāo)形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù)，實(shí)在無(wú)用的，拆箱倒瓶賣(mài)包裝物。陳貨滿(mǎn)庫(kù)，愈積愈不值錢(qián)。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢門(mén)店使之整潔。干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專(zhuān)業(yè)可靠的感覺(jué)。有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺(tái)成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣(mài)的產(chǎn)品找不到，過(guò)季的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財(cái)福自毀掉。整理店面，分類(lèi)擺放，對(duì)于農(nóng)戶(hù)哪種需求，如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)時(shí)常演習(xí)，賣(mài)時(shí)還沒(méi)有客戶(hù)懂得多，競(jìng)爭(zhēng)便無(wú)從談起。要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，氣沉丹田，病蟲(chóng)草來(lái)到，就會(huì)有爆發(fā)力!

(九)守株待兔變?yōu)槌毒W(wǎng)捕魚(yú)。做生意干生意變?yōu)榕苌狻?duì)于經(jīng)濟(jì)作物連片點(diǎn)，種田大戶(hù)，蔬菜區(qū)常深入田間，學(xué)習(xí)指導(dǎo)，每個(gè)人在某個(gè)方面都是絕佳的老師。每個(gè)人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。與客戶(hù)互記號(hào)碼，經(jīng)常溝通，待客戶(hù)如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對(duì)于暫時(shí)賒欠戶(hù)，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并適當(dāng)提高利潤(rùn)率，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

(十)扭轉(zhuǎn)陋習(xí)，從自身做起。貨好招遠(yuǎn)客，不怕賣(mài)不掉，有需求，就會(huì)有買(mǎi)賣(mài)。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說(shuō)：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害，要堅(jiān)決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不賒的辦法是逼出來(lái)的，再擅長(zhǎng)的舞者，也不可長(zhǎng)久在刀尖上起舞。讓我們徹底猛醒，勇敢面對(duì)，逐步實(shí)現(xiàn)全款經(jīng)營(yíng)，讓自己的事業(yè)越做越大，百年長(zhǎng)青!