小品牌經(jīng)營(yíng)靈活，在與廠商打交道過程中有話語權(quán)，廠商支持力度大，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大，產(chǎn)品利潤(rùn)高，壓貨壓力小等等，這么多經(jīng)營(yíng)小品牌的優(yōu)勢(shì)，讓我們農(nóng)資經(jīng)銷商不能簡(jiǎn)單地拒絕它。但是，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)小品牌，也是要下一番功夫的。
不廢話了，現(xiàn)在我們先說說如何選擇小品牌農(nóng)資產(chǎn)品。
一看證件。不管你說定點(diǎn)企業(yè)自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業(yè)的證件，手續(xù)齊全是農(nóng)資產(chǎn)品的 要素。不然，一旦出現(xiàn)問題……呵呵，你懂得！特別是市場(chǎng)上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔細(xì)看。
二看趨勢(shì)。毒性較高的產(chǎn)品終將被市場(chǎng)淘汰，選擇這類產(chǎn)品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產(chǎn)品，一專多能產(chǎn)品必將成為未來農(nóng)資市場(chǎng)新寵。如河南易康的植物疫苗，植物防疫，減少用藥，當(dāng)然會(huì)受到歡迎。
三看差異。和市場(chǎng)上各大小品牌一樣的產(chǎn)品，就沒有什么意思了。同樣是銅制劑，醫(yī)康地益銅克服了銅制劑安全性難題，不但對(duì)細(xì)菌特效，并且對(duì)大部分真菌效果顯著。這，就是差異。
四看利潤(rùn)。你經(jīng)營(yíng)小品牌的其中一個(gè)重要目的就是賺取更高利潤(rùn)，不賺錢，你做個(gè)毛?。?br /> 五看思路。現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺的就是產(chǎn)品，也不缺好的產(chǎn)品，缺的就是把產(chǎn)品賣出去的思路和方法。如果一家企業(yè)沒什么思路，你僅僅是接了一個(gè)產(chǎn)品而已，能有什么前途？
六看支持。市場(chǎng)是廠家和經(jīng)銷商共同的市場(chǎng)，都有責(zé)任和義務(wù)把市場(chǎng)做起來，這不光是經(jīng)銷商一個(gè)人的事情。
好了，新產(chǎn)品選擇好了，看看下一步如何運(yùn)作了！
一是量出為入。不要量入為出。很多企業(yè)未來鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量訂貨，召開高端會(huì)議，入住五星級(jí)酒店，佩戴紅圍巾，請(qǐng)歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎(jiǎng)?wù)T惑……如果你沒有經(jīng)得住誘惑，一不小心交錢定了大量產(chǎn)品，而不考慮市場(chǎng)能否接受，你終將后悔到吐血。因?yàn)槟氵@一次進(jìn)的產(chǎn)品，足夠你賣個(gè)三年五年，甚至十年八年。想退貨？沒門！不信你就試試！
二是以老帶新。不要以新促新。買新產(chǎn)品送新產(chǎn)品，由于農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品不了解，所以效果不大。對(duì)此，經(jīng)銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品，達(dá)到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品搭贈(zèng)產(chǎn)品，達(dá)到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動(dòng)，把新品牌逐步推向市場(chǎng)。
三是加強(qiáng)地推。農(nóng)民會(huì)、測(cè)產(chǎn)、觀摩會(huì)、促銷宣傳，看似很老套的方法，如果你運(yùn)用得當(dāng)，做到極致，仍然是新產(chǎn)品有效的推廣方法之一。當(dāng)然，技術(shù)服務(wù)是我們以后農(nóng)資銷售的戰(zhàn)略武器之一，不可以無視。不然，當(dāng)有一天你的對(duì)手都揮舞著技術(shù)服務(wù)大棒的時(shí)候，你就難以應(yīng)付了。
四是直銷模式。很多人聽到直銷就簡(jiǎn)單理解為直接把產(chǎn)品賣給農(nóng)民，砍掉中間環(huán)節(jié)。其實(shí)這是一個(gè)很大的誤解。我所說的直銷是建立一支龐大的免費(fèi)直銷團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)輔導(dǎo)管理他們，走村進(jìn)巷推廣你的產(chǎn)品。可不可行？反正我們已經(jīng)打造過這樣的團(tuán)隊(duì)，效果還不錯(cuò)哦！關(guān)鍵的是，這個(gè)方案沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
五是聚焦?fàn)I銷。重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)，然后以點(diǎn)帶面進(jìn)行復(fù)制。小池塘里的大魚遠(yuǎn)比大海里的小魚生存機(jī)會(huì)多，話語權(quán)也在你的手里。貪功冒進(jìn)，終會(huì)導(dǎo)致消化不良，甚至夭折。在你選定的核心市場(chǎng)，把宣傳銷售工作做到極致，你就是這個(gè)市場(chǎng)的老大，誰膽敢說半個(gè)“不”字？