農(nóng)資，作為根植于傳統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)，妄圖用某一種方式迅速顛覆，取得小米式的成功，那是不可能的。農(nóng)資行業(yè)的進化，不是方式的進化，而是思路的進化。農(nóng)資的未來，不在少數(shù)人或企業(yè)手中，而是一種全員參與，全員受益的大路。
農(nóng)資三十年亂象，源于高利潤，死于高利潤
問大家一個問題，當初為什么選擇做農(nóng)資？不管表面上的答案有多少個，本質只有一個，有錢賺。飛魚曾經(jīng)聽一個老農(nóng)資人說，之前做農(nóng)資是多么的賺錢。農(nóng)資廠家，根本不愁銷路，業(yè)務員唯一的工作，是坐在辦公室收錢。農(nóng)資零售也是如此，忙上兩個月，輕松一整年。當大家都知道農(nóng)資的利潤既穩(wěn)定又高的時候，競爭便開始了。這也是造成目前農(nóng)資競爭亂象的根源。
這種局面，不會持續(xù)太長時間的，尤其是當資本勢力也盯上農(nóng)資這塊大蛋糕的時候。還習慣于窩里斗的農(nóng)資人們，對他們平臺、團購、低價、眾籌等玩法目不暇接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農(nóng)資經(jīng)營，淘汰傳統(tǒng)的分級經(jīng)銷、零售等環(huán)節(jié)。也可以這樣說，農(nóng)資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統(tǒng)競爭中焦頭爛額的農(nóng)資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產(chǎn)品到賣服務
經(jīng)歷過無序競爭的階段，農(nóng)資行業(yè)必然進入有序良性的階段。從本質上，農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)服務的，而很多農(nóng)資人都是只看到了這個行業(yè)的利潤，忽視了這個根本點。這在我國農(nóng)業(yè)關注產(chǎn)量而忽視質量和利潤的時代，無可厚非。但時代的發(fā)展，民眾對生活質量的重視，對健康的關注，讓農(nóng)業(yè)也在向著新的方向發(fā)展，安全成為新焦點。由此延伸，國家的農(nóng)業(yè)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展、大數(shù)據(jù)的指引效果越來越強、農(nóng)民種植技術的需求、農(nóng)資產(chǎn)品的系統(tǒng)化配置等都成為新時代的新助力和新需求。
需求決定產(chǎn)出，從農(nóng)民的角度上來講。種植什么作物？怎么種？取決于掙多少錢？省多少力？而這些，都需要幫助和指導，誰把這些方面做好了，別說農(nóng)資，汽車都能賣出去。我們欣喜的看到了一些人和企業(yè)都在做這方面的事情，比如一些大型的農(nóng)業(yè)合作社，組團發(fā)展，共享資源；比如農(nóng)醫(yī)生，瞄準了農(nóng)業(yè)技術服務的市場。這在未來，將成為農(nóng)資行業(yè)的重頭戲。
互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆農(nóng)資，只為服務提供更多渠道
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)是二十一世紀偉大的發(fā)明。但并不能證明，他就能在短時間內(nèi)顛覆農(nóng)資經(jīng)營的模式。合肥植保會上，一位專家說，沒有線下的農(nóng)資平臺，都是耍流氓。飛魚給這位專家一個贊，如果我們把目光瞄準在五年內(nèi)，確實如此。這取決于當前農(nóng)村市場的網(wǎng)絡普及程度及消費觀念。這也是幾乎所有電商平臺都埋頭線下的原因。這證明了一點，互聯(lián)網(wǎng)，不是萬能的，他不能擺脫其工具的本質。
用電商的方式做農(nóng)資，還是沒有擺脫“賣產(chǎn)品”的思維模式。而農(nóng)資的未來，只在服務。在合肥植保會上，有一家豐信農(nóng)業(yè)，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚的口味。他們做了7年的線下服務，整合了農(nóng)技服務、高產(chǎn)方案、連鎖經(jīng)營等模式，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的時候，豐信也做了線上銷售平臺，完善了電商功能。但電商只是其簡化服務流程，提升服務體驗的一部分，他們更多的精力，都放在了服務上。豐信農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)曹加斌說過一句話：“電商，對我們來說，只是服務的工具，服務才是我們的核心。”飛魚給這句話32個贊。
農(nóng)資人，做好服務才有未來
對于在傳統(tǒng)經(jīng)營中苦苦掙扎的農(nóng)資人來說，與其在賒銷、買贈等經(jīng)營產(chǎn)品的漩渦中求生，不如轉變一下思路，提升自己的服務能力，培養(yǎng)自己的服務品牌，給農(nóng)民解決增產(chǎn)增收的問題，不用管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會活的很好。