為啥農(nóng)資零售業(yè)中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店面經(jīng)營，為什么超市討價還價的現(xiàn)象要比農(nóng)資零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農(nóng)資經(jīng)營店和超市相比無論經(jīng)營思路還是經(jīng)營模式，都存在著不小的差距。農(nóng)戶來農(nóng)資店選購產(chǎn)品與你討價還價，不是因為該產(chǎn)品質(zhì)量差不值這么多錢，而是覺得你的店面所提供的產(chǎn)品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進(jìn)超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。同樣的道理，零售店面的內(nèi)部環(huán)境不整潔、所售產(chǎn)品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產(chǎn)品的價格，再好的產(chǎn)品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別急，接著往下看！

你真的會賣產(chǎn)品？

也許會有人對這個問題報以嘲笑，經(jīng)營十幾年的農(nóng)資店了，不會賣產(chǎn)品怎么會維持到現(xiàn)在呢？然而在現(xiàn)實經(jīng)營中不會賣產(chǎn)品的經(jīng)營戶大有人在。門店內(nèi)到處充斥著刺鼻難聞的農(nóng)藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時候進(jìn)回來的產(chǎn)品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做展示，上面還沾滿了灰塵。

這難道就是經(jīng)營戶所謂的“維持到現(xiàn)在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是公道的，用戶看到這樣一幅經(jīng)營環(huán)境，能有多少心情進(jìn)店選購產(chǎn)品呢？就是選購了產(chǎn)品，他絕對會同你討價還價，因為你的店面環(huán)境給了客戶一個討價還價的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢?

1.產(chǎn)品上貨架，提高檔次

像超市那樣的產(chǎn)品展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經(jīng)營的門店里，把產(chǎn)品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場淘幾個回來，有貓友就這樣干過，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區(qū)、殺菌劑展品區(qū)、除草劑展品區(qū)。這樣一來，既減少了產(chǎn)品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店面面積，更能提高店面檔次。這樣，討價還價的現(xiàn)象會減少一部分。

2. 產(chǎn)品明碼標(biāo)價，提升層次。

現(xiàn)在超市都有一種手持式的刷標(biāo)（價）器，不妨把這種小機(jī)器借鑒到農(nóng)藥經(jīng)營當(dāng)中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農(nóng)戶來選購產(chǎn)品時，把刷有價碼的產(chǎn)品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標(biāo)價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價的現(xiàn)象了。

3.保持店面、產(chǎn)品干凈整潔，增加視覺舒適。

無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數(shù)是在打掃衛(wèi)生、整理產(chǎn)品。經(jīng)過前一日的交易和經(jīng)營，店內(nèi)環(huán)境多少會有些臟亂，產(chǎn)品堆放也不會那么整潔，所以及時整理環(huán)境是很有必要的。對于農(nóng)資產(chǎn)品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產(chǎn)品干凈同樣也是防止產(chǎn)品降價的一個重要小細(xì)節(jié)，佛家有云：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你會增加產(chǎn)品附“加”值嗎？

做產(chǎn)品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質(zhì)的農(nóng)藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預(yù)防小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些。近研制推廣的植物生長調(diào)節(jié)劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產(chǎn)增收的作用。

你真的會宣傳產(chǎn)品?

“酒香不怕巷子深”的時代早已經(jīng)成為過去，任何一種產(chǎn)品要打開銷售市場，都要進(jìn)行廣而告之的宣傳。農(nóng)資產(chǎn)品雖然和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經(jīng)銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那么門店又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時期應(yīng)該主推一到兩個產(chǎn)品

在不少農(nóng)資零售店發(fā)現(xiàn)這樣一類狀況：同質(zhì)產(chǎn)品相當(dāng)多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產(chǎn)廠家不同，但是卻能出現(xiàn)在同一個經(jīng)營門店內(nèi)，這種多樣化經(jīng)營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。農(nóng)戶用藥時間往往相對集中在3—5天，然而3—4種同質(zhì)產(chǎn)品你又該在這短短的時間內(nèi)主推哪個呢？

相信等到季節(jié)結(jié)束后進(jìn)行盤點你就會發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品都會有剩余，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產(chǎn)品上，哪一個產(chǎn)品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產(chǎn)品作為季節(jié)主推產(chǎn)品，以“品牌”產(chǎn)品帶動店內(nèi)整體銷量。

2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

想把產(chǎn)品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其實是好的宣傳窗口。在粘貼本季度主推產(chǎn)品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、墻上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然后再粘上主推產(chǎn)品的宣傳海報。

懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產(chǎn)品宣傳單頁好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的人懶省事，把海報直接貼在舊海報上面，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。