精心導演的一場騙局，是在充分研究了農民心理的基礎上，構筑了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌式的營銷模式極具殺傷力，很多農民剛開始并不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試不爽，并且也在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級，令農民朋友防不勝防。現在，就來看看農資忽悠團的行騙套路。
一、銷模式現場“洗腦”
有記者調研了解到，在一次玉米專用肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨后長達一個多小時的時間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質量問題造成減產，廠方將包賠損失。
“講課”后，該“講師”還現場演示了一個實驗：只見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會兒，液態的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對眼見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓后面的大院里，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機器不停轉動。一位工人說，廠里每年只有夏秋兩個生產季，其余時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行騙流程環環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農技知識，但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產品給帶出來了。”
授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得懂，比如肥料養分、作物生長特性什么的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演示實驗，為此專門買了全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數十名業務員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定后，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節后的利益分成都由他說了算。”“由于整個流程設計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團”終是如何獲利的呢？
調查發現，驅動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成本開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算什么，可由于推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農忙季多個把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規模肥料企業都有過和“忽悠團”合作的經歷。“可以毫不夸張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團隊合作，保證當年就能收回投資。”
四、監管乏力以致“放水養魚”
在低風險、高回報的“行業前景”吸引下，從業人員越來越多，活動范圍也越來越大。
因為從業人員越來越多，這幾年大家開始向省外發展。“河南的小麥種完了就往南方走，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
經過多年發展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創新，比如從以前的只賣一種農資變為多種產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地里偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監管乏力乃至故意“放水養魚”，也是重要原因。
相關人士透露，每到一地開展業務時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下面的活沒法干。”
業內人士呼吁，由于農民分散經營，維權成本高，加上農業生產周期長、發生事故后難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民的利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無數家化肥企業，總有那么一些企業，不把心思用在提高肥料質量上，而是挖空心思設騙局，賺黑心錢。農民朋友只有提高警惕，不貪便宜，才能保護自己，不上當受騙。