農(nóng)資市場會(huì)不斷發(fā)展變化，因而，農(nóng)資企業(yè)也要根據(jù)變化調(diào)整經(jīng)營思路，才能不斷跨越。那么下個(gè)5年，經(jīng)銷商需要有哪些變化呢？又要靠什么才能 呢？
、對資源的占位
從現(xiàn)在品牌發(fā)展的態(tài)勢來看，品牌集中是確定的事實(shí)，未來5年仍然將是名品和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的天下。
第二、在經(jīng)銷商之中的占位
在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商也是分座次的，誰是 ，誰是第二，誰是第三。座次的 ，給經(jīng)銷商帶來的不僅是獲得 的滿足，更是聚合優(yōu)秀資源的資本。經(jīng)銷商未來的發(fā)展，一定是雙品牌的發(fā)展，即產(chǎn)品品牌和公司品牌。
在前期，是產(chǎn)品品牌帶動(dòng)公司品牌，而后期一定是公司品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌。注重公司的品牌，意義不僅僅在于獲得一個(gè)優(yōu)秀的代理品牌，更在于公司能否進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的橫向擴(kuò)大。
第三、注重動(dòng)態(tài)調(diào)整
動(dòng)態(tài)調(diào)整包括以下幾個(gè)方面：
一是內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是經(jīng)銷商二次騰飛的關(guān)鍵。現(xiàn)在市場競爭的勝利，不是某一個(gè)點(diǎn)的勝利，而是一個(gè)系統(tǒng)的勝利，經(jīng)銷商公司經(jīng)營也是一樣：獲得持續(xù)的利潤，不僅僅是業(yè)務(wù)部分的事情，而是每一個(gè)員工的事情，如何激勵(lì)每一個(gè)員工在一個(gè)共同的愿景下，創(chuàng)造利潤，就需要經(jīng)銷商老板從公司理念、激勵(lì)方式去考慮。
二是對公司發(fā)展速度的把控。如果說去年銷售額是5000萬，今年是4000萬，那么就需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員配置上進(jìn)行調(diào)整；如果去年是4000萬，今年是6000萬，那么同樣需要調(diào)整，因?yàn)榘l(fā)展速度太快了，“快了就要學(xué)會(huì)剎車”。
第四、對新模式、新思維保持關(guān)注
比如電商、O2O、微信營銷、微店、定制、封壇等，“存在即合理”，他們的流行代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢，現(xiàn)在不關(guān)注、不占位，等趨勢爆發(fā)的一天，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。
第五、老板的胸懷問題
現(xiàn)在很大一個(gè)問題是，經(jīng)銷商有規(guī)劃、有方向，但后卻做不到，為什么？是因?yàn)槔习迦鄙?ldquo;心力”，也就是胸懷。具備寬容的胸懷，良好信譽(yù)和口碑的老板，將來一定能做強(qiáng)、做大，因?yàn)樗芫蹟n員工、聚攏下游客戶。