土地流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為只要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種的越多賠的越多。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什么被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方面，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以種植大戶并不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入種植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上游企業產生信任危機，這種情況在大種植戶集中的地方更加明顯。
另一方面，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的種植技術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約化程度也不同;第三，來自農業之外的投資者。
前兩者的根本目的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢復，渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資金短期不能收回的風險。
而第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。