農資行業每年都不那么平靜，正所謂澇三年旱三年，風調雨順又三年，無論市場出現多大的風浪，農資人總能變通應對，但對于2019年的農資市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自市場的疲軟，從過完春節到現在一直疲軟，未來暫時也看不到堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫不起一個裝睡的人，同樣你也扶不起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬于一葉障目，看不到遠處的泰山，眼前的這片農資市場，放眼全國也不過滄海一粟，對全國農資市場格局來說，也就是不痛不癢的一片地方，就像自己的傷痛別人無法體會一樣，那么，造成這種現象的原因是什么，如今的農資困境在哪兒，農資同行們又該如何應對呢？

一、農資市場所面臨的困局

1、農資行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有機磷類殺菌劑等，價格堅挺得讓人看不到回落的希望，好吧，漲就漲吧，農資經銷商貌似對漲價已經不再敏感了，仿佛有種啥貴不吃啥、某種產品漲價，反正又不是不可替代的心理，而事實也是如此。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資經銷群體并沒有受漲價的影響而跟渠道商提價，相反，像三唑類殺菌劑、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多生產企業早就把價格定得高高的，當看到競爭者低價銷售后，行動快的紛紛拿出豐富的政策進行促銷，行動遲的產品不是壓在工廠的倉庫里，就是壓在經銷商倉庫里，如鑲嵌在水泥墻里的釘子，安靜得讓人窒息。

甚至有經銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低于兩件訂購（上不封頂），價格低至0.6元每袋，走過路過不要錯過，發現市場上有低于這個價格的，另額外外贈送一件。這種促銷只是當今市場一種縮影，促銷力度不可謂不大，關鍵還是品牌產品，但這種促銷并不是殺手锏，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是農資生產企業，還是農資經銷渠道，為了生存，都是憋著勁兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當真拼起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人郁悶以及措手不及的還有草銨膦，想必大家或多或少都有些陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價格像是跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬元每噸的降價幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每件賠錢處理也得抓緊時間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手賤便宜賤賣，這樣的農資市場，就容易給農資經銷渠道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家認為，與其這樣，倒不如靜觀其變，即使漲價喊得震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品行情是決定農資走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農產品行情疲軟影響，進入2019年至今，雖然某些農產品行情不錯，但農資銷量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份，正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥旺季，由于中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢的希望，干脆就放棄了投入或者減少了投入，某基層農資經銷商感嘆，僅僅半個春季，農資銷量和往年相比，足足下降了30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行情好，來年就滿額投資，再貴的農資都愿意接受嘗試，哪怕來年行情大跌，但跌之前的期待是美好的，投入也是可喜的。相反，從疲軟行情中看待希望，總是讓人提不起精神，哪怕來年市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存清理

對于農資經銷商來說，哪家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過了保質期就很讓人頭痛，所以，2018年、2019年雖然農資漲價，但2017年（保質期內）的農資產品突然就由劣勢轉為優勢，在價格決定銷量的今天（同樣實力拼品牌、同樣品牌拼服務、同樣服務拼價格），價格因素成為影響市場銷量的殺手锏，所以當地在春節前后小麥除草方面，就出現了奇特現象，新貨賣不動，陳貨賣的旺，也不知道大家怎么有那么多陳年舊貨，這也是造成當前農資行情疲軟的因素之一。

二、當前農資市場之破局

都說辦法總比困難多，即使在農資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例顯得尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能走進農家的宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣，和農戶面對面，你就能走在競爭對手的前面。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難，對于一名農資渠道商來說，不管你是批發商，還是零售店，想做到這一步，則需要人力物力財力的支撐，而高額的營銷費用，只能通過產品利潤來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上的道理，但若不這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有，對于一名農業人來說，處處為農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農資產品，這樣做雖然賺的少，在如今這種市場環境里，生存的壓力大也在所難免。

但對于純粹的生意人來講，追求利潤大化是永恒的目標，不管用什么樣的手段，賺到多錢的人就會被奉若神明，只是，面對辛苦的老農，從兜里掏出來之不易掙來的鈔票，爭相購買性價比極不相符的農資產品時，有情懷的農資人所表現出來的不是眼紅，而是心在滴血，或許，這道心理障礙突破不了，眼前的這個局就無招可破，這樣的農資人，在純粹生意人的眼里，無疑是固執的、迂腐的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，我們看到，今年的農資市場，出現了一個有趣的現象，那就是正常行情銷售的農資賣不動，相反，那些高價農資反而受到了熱寵，就是因為如此。